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我有嘉宾创始人吴婷:内容是老虎,平台是狮子

作者:吴婷来源:我有嘉宾 日期:2016年10月4日 11:10 浏览次数:

以狮子老虎为“伴”,成就霸道女总裁!

摘自吴婷在2016中国企业新媒体转型高峰论坛上的演讲

谢谢财经早餐,谢谢征宇,其实这是我第一次以主题演讲的形式站在台上。征宇是一个非常踏实靠谱的哥们,我们进行了一些合作。我觉得财经早餐做平台和我们内容其实有一个很大的差别,平台可能是一个狮子型的物种,而做内容需要老虎型的性格。狮子和老虎,有什么区别呢?我曾经做过性格测试,自己就是老虎型。老虎,他是领导者、独行侠,他在林中霸山为王,非头部不做,我觉得这是一个做内容的人需要追求的一个本领,就是只有我是做的最好的。但狮子呢,他奔跑在一望无际的草原上,它是群居动物,可能做平台的人更需要有这种海纳百川的王者之气,把大家都聚合到一起。

这次会议是一个非常好的题材,叫做新媒体转型的高峰论坛。因为显然新媒体的流量红利期已经过去了。我是今年开始创业的。我明显地感受到了这股寒意,就是流量,该怎么样才能拿到手呢?困惑了很长时间。

最近一段时间很巧,我有嘉宾也进行了一个转型,从1.0时代到了2.0时代,今天,我主要是来跟大家分享一下我的一些心得、经验和方法论上的东西,同时也顺便汇报一下我有嘉宾,我们在做什么。

以狮子老虎为“伴”,成就霸道女总裁!

前天的时候,大家能看到一条视频,就是马化腾像一个面试的学生一样,在胡舒立等人面前说,你为什么要买我的QQ产品,但后来没有说服张瑞敏。我就在想,马化腾花了几年的时间成为一个巨无霸了,今天我采访的这些新锐的人,他们本身也是行业第一、明星级的人物,并且也是在创造价值的公司,可能两年三年之后,这一批人都成长为巨无霸了。

我们采访过科大讯飞刘庆峰、奥飞娱乐蔡晓东、优客工场毛大庆、《读库》张立宪,易到周航,场景实验室的吴声,他也是罗辑思维的联合创始人,还有马东,90后都对他很熟悉了。当然60后也很熟悉,熟悉他父亲马季。

我们做节目有一些原则,最终体现出来的效果是,要像孩子一样追问,要像朋友一样交流,我相信刚才看过我们这剪辑视频的朋友们应该有这个感受。你提出一个什么样的好问题,可能比好答案更重要, 因为当你提出问题的时候,这个社会才能思考才能进步。这是我们要做的,就是发问追问,像孩子一样充满好奇。第二个,就是像朋友一样交流。我们是平等的,我作为主持人并不是来碾压你的,我们做节目并不是要你难堪的,我们是要促成你思考的。

最后我们呈现出来节目要有什么样的标准呢?一个是采访嘉宾的标准。就是每当采访一位嘉宾的时候,我都问自己3个问题,第一个问题是,他的内心是否有一团火,将他和平庸隔开?

就是这个人他行不行,他是不是一个有野心的人?是不是一个有战略眼光的人?是不是能看准方向?是不是有企业家精神能够带队?是不是一个务实的人?是不是内心有一团火,逼着他一定要把这件事情做好,让他和别人与众不同,让他能够创业成功。

那第二个问题就是他所带领的事业,是否在通向未来的赛道上。

就是他做的这件事呢,我们可能在3年5年后10年后100年后回望的时候,发现他还是件有价值的事情,那么这个嘉宾是值得我们采访的。所以我们可能更多地聚焦在娱乐和科技等等新兴产业,传统企业我们可能会做的比较少,除非他有新的模式,比如毛大庆,他也是嘉宾,他过去做地产,现在把地产思维运用到了优客工场、共享经济这样的题材上,创造了新的商业模式,和wework的一脉相承,但是又比wework有了更进一步的中国化特色的思考。

第三个问题就是,他追求的梦想和价值观是否让我心生敬佩,这个特别重要。

昨天的新闻,相信大家都看到了,铅笔道报道了一个创业案例,叫宅代洗,帮宅男宅女洗衣服。然后他为了拓展市场,剪断了一个学校的男生宿舍的洗衣机电源线,后来安徽的一个警察部门在微博里说,你这样是违反治安处罚条例的,可能要行拘6个月。而且你现在还没有过这个被诉讼的阶段,有可能面临牢狱之灾。

铅笔道报道了这件事。此处对事不对人。我在想,如果是《我有嘉宾》的话,我们之前即便不知道这件事情,在采访过程中一旦发现了这个问题,我们一定会去质疑他,或者是告诉他这是不对的。因为我们的团队都是有资深的新闻工作经验的,我算偏短的,我在安徽台干过8年,从记者、新闻记者干到主持人。我们知道作为一个媒体应该有什么样的责任感,什么是对的什么是错的,这些是经验。那么其实创业也是一样的,在你自己的领域,当你做到一个非常强大的阶段的时候,如果你没有梦想,没有一个正确的价值观,你只创造金钱上的价值,那肯定会出问题,那么这样的嘉宾也不是我们要去选取的采访对象。

所以这3个呢,是我们选人的标准。

那么做节目的标准,我们也是有一套规则的,比如说我们有一个底线,就是不侮辱观众的智商。

其实这个底线给我们造成很多困惑,大家都非常喜欢那些娱乐节目,不断的去探底,不断的去追求眼球,包括今日头条。就事论事,今日头条曾经上个月因为推过于博眼球的新闻而被苹果下架了。我们是另一个极端,做财经,要深挖,不侮辱观众的智商,不有辱自己的思想,我们不能让嘉宾觉得不爽。当嘉宾觉得跟你能聊得起来,这个时候才会尊重你这个团队,才会尊重你这个主持人,尊重这个节目,尊重你这个平台,这是我们第一条底线。

那第二呢,我们有一些高线,就是每一个节目里面,一定要有几个意外的问题,有几次精彩的交锋,有几个好细节,这个细节可以是小的幽默,也可以是一个很感人的创业故事等等。

我们有一套自己的方法论,虽然说节目量级不是S级,但是我们跟《好声音》一样,有自己的葵花宝典。这是我们制作节目的标准。

那么第三个标准其实是最最重要的,就是所有的东西一定是顺着逻辑下来的。

那么这就意味着一个团队在之前要做大量的功课。对嘉宾了如指掌,对他的竞争对手,对他纵向的历史格局,对他这个人的了解,所以最后我们呈现出这样一档节目来,像孩子一样追问,像朋友一样交流。

我们做出来的节目口碑是非常好的,而且我们登上了深圳机场,登上了纳斯达克大屏,还在海航的机上娱乐播放,大家从海航的飞机能够看到我们的节目,在行业口碑也很好。但是,我们有很大的一个困惑,这也是硬伤,就是流量的困惑。没有流量意味着你收入有问题,你的节目难以为继的。

我相信每一个做财经的人,不管是内容还是平台都遇到这样的困惑,所以我今天提的转型就是怎样解决这样的困惑,迈过这道坎。

以狮子老虎为“伴”,成就霸道女总裁!

我们最近有了新的思考。

吴声那期节目,在我录制之前,我发出过一个邀约,就是你们谁有兴趣跟我一起去看一下场景实验室,4个上市公司的创始人,其中有一个是副总裁,还有两个行业顶级的投资基金创始人报名了,他们去了现场。节目录制结束之后,我发现三方是皆大欢喜的。对于这些报名来的人,他们是带着学习和交流的目的来的,满载而归,高兴的回去了。对吴声来说,做这件事的目的是营销,是让更多的人知道我、跟我合作,他们现场就勾搭上了,这很好。对于我们来说,节目做得好看了,显得很有剧情感,很有节奏感。

我们服务的不是广袤无垠的大众,我们要想追求高级的内容,我们服务的是一帮精英,是创始人,是投资人,他们需要的服务是怎么样的,他们如果对于online的信息,可能看一下财经早餐就够了,干嘛还要关注我有嘉宾呢?

河南台有一个老牌的节目叫做《梨园春》,大家都听说过吧,是一个戏曲节目,品牌口碑很好,美誉度很高。喜欢这个豫剧的人,一定是看《梨园春》的,但现在收视下滑,整个广告形势不是很好,河南台他们也开始思考和另辟蹊径,他们找到了一条路径,就是把《梨园春》搬到了各个市、各个县,搬到了线下。我说这不是O2O吗,从线上到了线下,老百姓特别喜欢,每一场活动,都有很好的招商,很好的收入,而且促进了收视率上扬。

回到我们给观众做服务,我在思考我的观众有什么需求,我创业要满足什么需求。吴声这期节目我们满足了3种人的需求,我们是不是可以继续满足下去?原来我们以为我们做的产品是一档视频内容,现在认为我们的产品还可以是更多。

是,现在是有各种广告客户看上了我们节目,那线下呢?我们再想一想需求。当我们去一个企业的时候,它需要我们去访他,在这里插了一句,我们不为任何的企业唱赞歌,我们是为反思唱赞歌,我们有自己的表达方式,就是通过一连串犀利的问题,最终立住你这个人物形象。所以最终,对企业可能是一个正向的东西。企业也愿意让杰出的创始人来学习啊,而不只是我吴婷就坐在那里跟他采访一下,然后就拜拜了,他们希望有更多的人跟他面对面的交流。

那么众多的创始人,我相信在座的各位,如果我说我把我的12次采访所有的行业第一的创始人亲自出来,跟你们聊一个小时打造成一个课程,你们是不是都很想去听?我们下个月就会发布,10月18号在我们的年会上。这是我们衔接了创业端的事情。

对于我们,我们也很高兴,我们有一个更直接的盈利模式。很多的投资人,都来问我,你需不需要融资?对于经济寒冬,我的感受是,你在做好东西的时候你是受到认可的。但是我现在做出的只有拒绝,因为首先我已经close我的天使轮了,我暂时不需要,另外,我认为现金流不能靠投资支撑,盈利才是硬道理。我现在要团队要做事。另外新产品模式还有一个好处就是,对我们来说,节目当然更好看了。

我有嘉宾2.0时代,我想我们的产品可能就从视频内容,变成了视频内容加线下的课程,加上投融资的服务,加上大家之间互相的协作,形成了一个小众的精英的社群。 那么最终我们其实需要打造需要维护,最后支撑我们的是什么呢?

以狮子老虎为“伴”,成就霸道女总裁!

越到后期,我们不断增长的一个价值就是品牌。

我们熬着,完美主义,坚持忍耐,一切为了打磨好产品、塑造好品牌。品牌其实是依靠信任来构建的,看到可口可乐、看到保洁、看到肯德基、看到星巴克、看到华为、看到腾讯的时候,我们有信任,或说有特定认知。

酒店管理集团,就在卖自己的品牌、自己的一套方法论、管理流程,优客工场未来也是这样,卖品牌。我不再买地了,我用我的品牌和我的管理方法来盈利,你出地,你招项目,你出人,我就是卖品牌,那这个品牌是建立在长期的信任的基础上的。

所以本质还是做好产品,培养信任度。最终我们今天创业第一年,在第二年第三年第五年第十年的时候,我们品牌的力量是日益积蓄的,这可能是我们未来需要追求的。用品牌,可以去做很多有想象力的事情,未来我有嘉宾走到哪里都是一个闪闪发光的金字招牌。因为今天还不太方便公布更多。对于我们这样的财经内容来说,叫媒体其实不是那么合适,我们做内容。

对我们这样一个财经内容来说,需要做的是,忘掉流量,把产品做好就好了,忘掉平台这件事情,好的平台我们来合作,我们就专心的把品牌做好。其它一切随之而来。

以狮子老虎为“伴”,成就霸道女总裁!

在我有嘉宾10月18日北京的年会上,中国最最重磅的大咖们可能会来很多,所有我们采访的嘉宾都会到场,还有很多的行业第一都会邀请到场,也欢迎大家在财经头条上收看我们到时候年会的内容。

这是我截止到现在的一些方法论的分享和一些思考。梦想还是要有的,因为它一定会实现。谢谢。

 

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