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嘉宾派系列——傅仲宏要带2B青年找G点

作者:嘉宾派掌门人来源:我有嘉宾 日期:2016年12月11日 13:30 浏览次数:

傅仲宏要带2B青年找G点

这一季,我们在寻求善于思考、乐于挑战的创业家,前往国内标杆企业深度访学,抱团实战、强势剖析、激荡灵感、促成反省。点击图片,深入了解嘉宾派。

创业者要不要做猪等风口?要不要找客户痛点?资深投资人傅仲宏用多年行业经验告诉你,不要!他为何如此有底气?他有什么理由否定大家普遍认同的观点?

作为达晨创投主管合伙人,傅仲宏曾在政府行业管理部门任职,担任过多家大型投资机构的投资部门负责人及科技企业高管。主投的项目包括:中南传媒、达刚路机、宏昌电子、尚品宅配、通路快建、星光农机、华图教育等。

达晨创投是中国第一批市场化运作的本土投资机构,16年间从1亿注册资本做到了如今的170亿基金规模。今年是傅仲宏加入达晨的第十年,目前牵头达晨的消费及服务行业投资。

“2B青年要找准G点”

由于对消费升级和B2B行业关注比较多,傅仲宏对此有很多心得与经验总结。他认为,消费升级推动了供给侧改革,供给侧的改革又推动了B2B的需求,因此B2B发展空间比较大。

“作为投资人、创业者必须要顺应这个必然,要找准自己的跑道,不要做猪等风口。”

他总结了B2B企业的投资逻辑:

1、要投细分领域的前三名;

2、B2B强调专业能力、认知能力,还要有一定的忽悠能力、足够强的说服力以及整合资源能力。

“有很多企业家,照搬B2C的玩法,给这个行业带来了一些泡沫,这是非常大的隐患。我作为一个投资人,会相对比较冷静地看这个机会。”

3、B2B企业要有一些头部的客户,在技术层面要非常领先。

“我认为,包括企业、用户,都在进行一些颠覆式改变,大家都能用新技术、新方式、新思维提供服务,同时大家都能接受这种服务,这是B2B能够快速发展最重要的因素。”

4、所有B2B企业要做大必须有平台思维。

“大部分创业者对B2B的认识是不足的,B2B是一个非常严谨、专业的服务,跟B2C的玩法完全不一样。”

5、产品和服务方面,除了找到痛点以外还要找G点。

“痛点是你的客户本身哪里痛苦,你来对症下药。但是G点是客户只有很小的念头,但他自己不一定找得到,所以你要主动帮他找到。找到客户的G点,你可能就成功了一半。”

6、B2B还有一个问题就是复制,要做地推。

“互联网+服务这个模式的话很重要的程度是依托人的设计,你必须比你的竞争对手,比产业园更加容易去复制。”

“健康是一个永远的朝阳产业”

对于未来的行业趋势,傅仲宏看好这几个方向:

1、AI。”大数据、人工智能都很热,最后的着力点就是AI人工智能,所以它未来可能是很好的创业方向。“

2、大健康、监管层面。”一个人在世上最重要的两点,一个是健康,一个是快乐。健康是一个永远的朝阳产业。国内还有一些比较特殊的,比如军工这块政策会非常开放,把民营的融到军营里面去做产品和服务,这块还在早期。“

3、环保。”一线城市的环保现在变得相对较好,但是在四五线城市包括农村的环保问题是非常严重的,所以环保也是中国特有的一个行业。“

4、文化方面。”这属于精神需求,是一个无限量的产业。比如这一两年很火的电影产业、基于IP的产业、基于体育的产业。“

“投资是一个不断否定的过程”

“投资是一个不断否定的过程。”这是傅仲宏常挂在嘴边的一句话,“层层把关,最后发现否定不下去了,那就可以投了。”

近些年傅仲宏明显感受到了互联网思维带来的新挑战。达晨近两年也加快了互联网项目的投资布局,投了做“升级版的大众点评”的公司,还有情趣电商APP“他趣”。他们还投资了一个鲜花速递网站,傅仲宏经常从这个网站订花送给家人。“新消费领域,就是衣食住行,吃喝玩乐。你自己首先要乐起来,体验生活,才能发现好项目,跟创业者打成一片。”

从政府部门到投资机构,他是如何完成转型的?

达晨创投看项目有什么独特的方法?

与国外相比,中国投资行业有哪些需要提升与改进的地方?

傅仲宏先生作为“嘉宾派”的一名嘉宾,将在2017为期半年的线下课程中,亲自与36位创始人学员聊天,探讨行业的未来趋势,同时体验改变的乐趣,共同维护一个创投生态圈。

傅仲宏要带2B青年找G点

傅仲宏要带2B青年找G点

嘉宾派报名方式

通道一:www.wetalktv.cn

通道二:嘉宾派(LeaderPie)微信服务号

通道三:我有嘉宾(wetalkTV)微信公众号

招生时间:2016年10月18日~2017年1月18日。

招生咨询:400 - 9920 - 420

或加微信号:嘉宾派小秘书(leaderpier001)

填写报名表后,我们将有简历初审、电话复核、招生委员会沟通,共三轮甄选,直至录取。

 

 

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