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嘉宾派系列——从“打铁”企业看出“黄金” 孙东升如何练就慧眼?

作者:嘉宾派掌门人来源:我有嘉宾 日期:2016年12月13日 13:57 浏览次数:

从“打铁”企业看出“黄金” 孙东升如何练就慧眼?

这一季,我们在寻求善于思考、乐于挑战的创业家,前往国内标杆企业深度访学,抱团实战、强势剖析、激荡灵感、促成反省。点击图片,深入了解嘉宾派。

1999年,深圳市政府出资5亿元、同时引导社会资本出资2亿元成立深圳市创新科技投资有限公司,专业从事创业投资服务。

2000年,国内创投迎来新一轮发展高峰,成立之初的深创投大规模网罗贤才,而此时,孙东升已是日本广岛国立研究所的优秀研究员,在金属材料领域已经做得风生水起,小有成就。但由于他所研究的超低温金属材料领域的应用范围十分狭小,制约了其发展空间,所以,“要不要加入刚刚成立的深创投。”成为他必须做出的人生重大抉择。因为彼时,他已到不惑之年——40岁了。孙东升明白,在这个年龄段做出的抉择,将影响其以后的人生。

想加入深创投绝不是一时心血来潮,而是有理论根据的。因为在广岛国立研究所工作期间,孙东升就已开始接触创投业务和一些科技转化的孵化器项目。广岛国立研究所隶属于通产省,也是经济产业省,每年这个省都会拿出一部分钱资助中小企业,并让广岛国立研究所去尽调,了解企业的技术、市场、管理团队,对这个企业进行评估并出具报告,而孙东升全程参与了这些工作,通过这些机会,他对创投有了认识,并获取了宝贵的实践经验,还非常有心地在业余时间去旁听一些有关MBA的课程,初步了解企业管理及金融方面的知识。因此,工科背景加上实践经验与不断地学习,让他有了改变自己命运的底气。

最终,孙东升于2001年5月加入深创投,从中层做起。而如今,他已成为深创投的掌门人。

现在想来,他在不惑之年的这一抉择,何尝不是一种投资?无论对深创投而言,还是对他自己。

临危受命,在逆境中逆袭

2013年,资本市场下滑,国内IPO停发,这给2009年创业板开板以来一路高歌猛进的国内创投行业当头泼了一盆冷水。行业私募投资业务由此下滑超过50%,许多投资机构都出现了严重困难。

在行业走势低迷之际,孙东升接任深创投总裁一职。当其他机构把行业复苏的希望寄托于IPO开闸、国家优惠政策等外部因素时,孙东升却把眼光投向了企业内部。

上任伊始,他根据董事会决策,果断调整年度发展计划,从投资转向管理。这一年,深创投把70%的精力投入到内部管理上,只把30%的精力用于外部投资业务。孙东升带领集团各级领导,号召全体员工,找寻自身发展中的不足,梳理各种制约集团发展的问题,清理不良资产,整饬团队作风,加强制度建设,进行企业文化教育。种种措施极大地调动了员工的积极性,稳定了军心。

除了抓内部管理外,在业务创新上针对IPO停发的形势,孙东升还在深创投历史上首次开拓上市公司定向增发业务,这即使在行业内也是一个创新,从而在行业低迷的情况下,定向增发业务异军突起,取得了良好业绩。

一内一外的双重措施,使深创投2013年的业绩不降反升,IPO上市3起,并购及二级市场业务硕果累累,投资收益创下历年新高,成为业界称颂的传奇。

在孙东升的领导下,截止2015年6月,深创投管理的政府引导基金已达68个,基金规模逾400亿元人民币,投资企业568家、上市101家,另外新三板挂牌32家,是国内当之无愧的创投航母。

绝不能“为他人作嫁衣裳”

孙东升上任后主抓的另一件事是改进集团的激励机制。

他认为,创投是以人为本的行业,在募资、投资、管理、增值服务的各环节中,都需要各类人才人一步步落实。要发展就要有人才,而激励机制是制约国有创投企业发展的最大障碍。

因为国企属性使得深创投很长时间以来一直没有在激励机制方面找到好的解决之道,这对于集团吸引人才、留住人才会造成很大困扰。激励机制是决定国有创投企业未来10年是否能够跨越发展的核心问题,如果解决不好,国有创投企业难免成为为其他创投机构输送人才的“黄埔军校”。

当然,要在一夜之间解决多年遗留下来的问题并不现实,所以孙东升循序渐进,一点一点地改进,就像愚公移山,他说“这件事一定要坚定不移地推行,只是要在面对不同阶段、不同问题时,在解决方法上略有区别。”

慧眼识金:让“打铁”企业变“黄金”

从学习到工作阶段,孙东升一直与前沿科技打交道,从而练就了敏锐的慧眼,能很快看出哪些技术能实现成果转化,与市场接轨,直至产生效益。这让深创投获益匪浅。

2001年,西部金属材料股份有限公司的投审会在深创投会议室召开。一位投委会成员调侃项目经理施安平:“这就是一家打铁的企业嘛!”没等施安平开口,孙东升抢先发言,作为一名材料学专家,他按捺不住内心的激动:“稀有金属材料广泛应用于航空、航天、冶金、石化、化工、化纤、电子、能源等领域,它涉及到的净化、细化、均质化、强韧化、复合化等技术有非常高的技术含量,在任何一个发达国家都是重点发展的高科技行业。”

虽然从开始接触项目到上会讨论只有短短几个月,但他已判断出西部金属是一家潜力无限的企业:技术领先、产品附加值高、市场前景广阔、管理团队有力、政府大力扶持,几乎各个方面都符合创业投资选择企业的标准。对孙东升的观点,投委会成员们用微笑表示了肯定,施安平也胸有成竹地开始了他的陈述。

最终,投委会全票通过投资决议,认购西部金属增发的全部1500万股,并建议西部金属在增发前将已实现利润足额分配,这也表明了深创投长期看好西部金属的信心。

事实证明,西部金属没有辜负深创投的信任。2002~2004年,公司销售收入分别为1.17亿元、1.63亿元、2.71亿元,净利润分别达到1386万元、1764万元、2591万元。据统计,在公司成立的前5年中,产值年均增长40%,利润年均增长30%,净资产收益率连续数年保持在20%以上。

在激进与保守间,寻找最佳平衡点

“我是工科背景出身,做事更趋于理性客观,没有科学根据的东西很难打动我。”

不论身处行业发展的高峰还是低谷,不论别人乐观还是悲观,孙东升总能保持他一贯的冷静,不受他人情绪的传染:“做投资,激进也好,保守也好,要能取得一个平衡。偏激会放大风险,保守会错失机会。为什么有时候人们说投资是艺术,因为其中涉及了许多哲学的方法。”

孙东升说:“投资有时要打破常规,因为新生事物一开始总是不完善的,会带有某些不确定性,甚至比较脆弱,但另一方面它又有旺盛的生命力,符合时代发展的要求,只要渡过困难期就能存活下来,并发展壮大。比如互联网企业,十几年前处于技术发展初期的时候,互联网公司一片片起来,又一片片倒下,但那个时候投了新浪、搜狐、百度的,现在都获得了高额的收益。因此,做投资一定要学会辨证地看问题。”

但,世上没有永久的胜者,尤其是创投行业,无论多有名的投资机构或投资人,都会有令其痛心疾首的“漏网之鱼”。就像熊晓鸽、雷军、马化腾都曾错失投资阿里巴巴一样,孙东升迄今为止最大的遗憾,恐怕就是错失深圳家门口诞生的互联网巨头腾讯了。

想知道孙东升是如何把握激进与保守间的平衡点吗?

想知道孙东升眼中的下一个风口在哪里吗?

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孙东升先生作为“嘉宾派”的一名嘉宾,将在2017年为期半年的线下课程中,亲自与36位创始人学员深聊,探讨未来行业趋势,畅谈企业发展之道,并为学员们答疑解惑。

从“打铁”企业看出“黄金” 孙东升如何练就慧眼?

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通道二:嘉宾派(LeaderPie)微信服务号

通道三:我有嘉宾(wetalkTV)微信公众号

招生时间:2016年10月18日~2017年1月18日。

招生咨询:400 - 9920 - 420

或加微信号:嘉宾派小秘书(leaderpier001)

填写报名表后,我们将有简历初审、电话复核、招生委员会沟通,共三轮甄选,直至录取。

 

 

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