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倪正东的秘密:刚做投资就想排进前十?创投界的耻辱

作者:倪正东来源:我有嘉宾 日期:2016年10月20日 16:49

我有嘉宾· 倪正东的秘密:刚做投资就想排进前十?创投界的耻辱

摘自倪正东先生在我有嘉宾年度峰会“创业不能说的秘密”上的分享

 

首先祝贺吴婷同学生日快乐。我认识吴婷,是突然有一天,我收到3个大佬给我发微信,说小倪呀,这有一个人你得认识认识。过了两天,我跟吴婷吃了个早饭聊了很多。再后来我有幸成为我有嘉宾中间的一个成员,觉得非常的荣幸。

我说一个秘密,可能这个在座的大家都不知道。我在2000年创业的时候,我在中国的最大的竞争对手,是一个公司叫中华创业网。那个公司有3个合伙人,一个叫申燕君,一个叫杨葛,一个叫张磊,后来他们把钱烧光了。2005年之后,有一个人回来了,他创建了一个基金叫高瓴资本,现在是中国最成功的PE基金之一。所以其实成功和失败,只是个时间问题。在一个时间可能失败,过了几年又会是成功,有很多时候是一个交替的过程。

下面跟大家分享一下我个人的总结。

第一点,不创新就被革命。不创新可能就会死掉。比如前两天看到的一个消息说京华时报关门了。现在一些传统媒体,很多都关门了。我去问过我曾经的力学系老师,当年做学术研究的这些杂志,现在还在吗?他说现在基本都不在了,即使在,也是电子版。之所以会这样,就是因为很多传统媒体没有创新。还有很多的死在路上的公司。

第二,逆势而为,只有死路一条。顺势而为才能造就英雄。这个顺势,必须要有一个时间节点;就像做直播一样,其实直播在很久之前就已经形成概念,但当时所有体系还没有形成,你去做,你就是先烈。时势造英雄,这个是很难改变的,你今天再做一个小米是不可能的。小米那个时候起来,就是因为那时候智能手机在不断的高速的发展,大家从一个传统的手机,接电话、发短信的手机,到一个智能的手机转变的时候,而且那个时候是苹果如日中天的时候,所以呢,我觉得这个时势造英雄很重要。

第三,出奇制胜。今天在中国的模式就要出奇制胜,比如360。那个时候杀毒软件都是要收钱的,360突然不收钱,然后一统江湖,曾经那些收费的杀毒软件公司都没了。再看分众传媒,其实到今天来说,分众还是一个创新的公司,就算在美国或其他地方也看不到这种模式,这是真正的中国模式。分众用一种不同的方式,创造出一条新路:互联网的公司要给白领推广,最好的就是电梯。

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创业有3点:简单、敢于放弃、没有唯一的市场

强捏的模式,强加的需求都是不靠谱的。有很多强捏的模式,经常有来找我们融资的,跟我讲得特别复杂,上面写的什么B to B to C,C to B to C,一般看到这种拗口的东西,我特别不敢接,后来发现这些讲的特别深奥的、创造词汇的公司,最后都死掉了,而且死的很惨。

那对应的是什么呢?简单、直接、离钱近。我们今天看到的陌陌,看到的映客等等这些公司,都是简单、直接、离钱很近。无论是陌陌还是映客,都是解决无数有钱、无聊的男生,满足他们悠闲的时间。

科大讯飞的刘庆峰和中文在线的童之磊,我觉得他们都是偏执狂,他们可能就这一辈子就做一件事情,就是不放弃。还有个清华做芯片的朱总,也是专注做一件事做了十几年。只有偏执狂才能成功!

有句经典名言叫做早死早超生。早死早超生就是说当你做一个模式不成功的时候,换一个方向也是好的。今天看到的很多成功创业者,曾经都做过不靠谱的、公式化的商业模式,有时候就要敢于放弃,敢于去寻找新的东西。

没有唯一的市场。我经常见到很多创业者说这个市场就是他的,我从来不相信。做的一个事情不可能只有一个公司在做,就像映客做直播,也不可能只有映客。不管是创业的市场还是投资的市场都是这样,在中国不可能只有一家VC成功,也不可能只有一家公司成功。在任何一个细分市场里面,虽然有绝对的老大,但是这中间也会有新的参与者或者是未来的颠覆者。

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创投有3点:投对的人、坚持才有收获、没有资本寒冬

第一,投对的人比投对的事重要1000倍。清科创投投了150家公司,我个人投了50家,加在一起有200家公司,然后我们做了三四百家公司的FA。最后总结下来发现投对的人比投对的事,真的是重要1000倍。人不行,再好的事,都是假的。人是对的,再错的事也能帮你做成功,这是用钱、用血的教训买来的。投一个人投对了,你就等着数钱。

第二,VC是营养品,但不是万能药。不要觉得拿了VC的钱,就一切都成功了。虚荣心害死人,这样的例子太多了。昨天还在被媒体们追捧的一个神奇百货,今天就走下神坛。我们创业和投资其实就是个名利场,你太追逐这个名,你会丢掉很多的利。我见到很多人,刚刚创一个基金,就给我说老倪啊,今年能不能在你们排名的时候排到前十?我心里想,你这个王八蛋,刚来做投资就想要进前十?我真的是觉得这种人,我觉得是一种耻辱。我觉得在我们这个行业,要干就干10年,不是以一年为单位要干你干10年,别去追求那些虚无缥缈的东西,没用。像熊晓鸽,我们感情深厚,我认识他20多年,从没有见他问我评过一个奖。

第三,一个正确的决定能让你脱颖而出,一个错误的决定可以让你永远出局。我也做过一些错误的决定,其中最大的一个错误决定就是,我跟美国的那些投资人讲美国的市场没有FA,因为美国的信息特别对称,中国的市场将来也会跟美国市场一样,不可能有FA。当时我们董事会就做了一个错误的决定,说我们在FA上的投入要减少。做一个错误的决定,再回头要花很长时间,因此关于一些关键的决定,创业路上要做对。

第四,坚持不放弃,终能收获,九死一生才是创业。柳传志说过,困难无其数,从来不动摇。我们要坚持不放弃,关于资本寒冬,我觉得冬天不可怕,冬天有什么可怕的?一年四季才叫美。创业者,你不挑战他,他不会成功。永远都有下一个伟大的公司,屌丝逆袭的故事一个接一个。2008年之前,刘强东算个啥?2014年之前,程维算个啥?去年这个时候,映客算个啥?我见了很多人,有映客的CEO,还有好几个我们湖南的老乡,他说,我10年前就见你了,去你办公室的时候,我心想我都忘记了,但其实你收获的人,可能就是下一个逆袭成功的屌丝,下一个商业的领袖。

最后,我想讲的是,在今天这个创投市场有6万亿的钱,每年有接近1万亿的新资金进入股权投资行业,每年要投掉5000亿,每年有1.5万亿的并购。你不心动吗?你觉得这里是寒冬?如果你害怕寒冬,我只能说你是个loser。

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我有嘉宾 · 快问快答

吴婷:特别棒,我觉得今天为了支持我们这一场秘密的分享,倪董也是拼了,是很多秘密,而且秀了很多内心戏,能不能说的秘密都说了。倪董所创立和带领的清科在股权投资行业,在他所专注的领域是当之无愧的领头羊。请您用一句话再来跟大家介绍一下清科。

倪正东:清科,用我自己的话说就是创业和投资领域的一个杂货店,那其实说得高大上一点就是说,我们是这个行业最大的一个创业和投资的服务平台。

吴婷:您看到了这么多创业投资的故事,来来往往接近20年的时间了。所以清科自己有一个什么样的打算?

倪正东:我觉得清科更像在跑一个马拉松或者万米的赛跑,我们不去追求跑一圈两圈,我想我们一定跟着这个行业成长。我们股权投资行业过去15年增长了100倍,我希望清科能够继续跟这个行业一起大增长,未来的清科比现在还要大更多。

吴婷:您刚刚说投资公司的周期得是10年为计算单位的。您觉得一个创业公司呢?

倪正东:创业公司,我觉得是两三年一个坎儿,每时每刻都面临挑战,所以我们一般就是说,一个创业公司,这个过了4年还没死掉,这公司成功的机会会很大。

吴婷:您曾经说过,所有的公司都要打持久战才是OK的。那你觉得什么样的公司适合打持久战,什么样的公司也许不用打持久战?

倪正东:我觉得打持久战的公司是什么,就是这个市场跟着你一起成长,它需要时间。比如说创投行业,在2000年的时候就是个小行业,那时候管的钱很少,那个时候,可能IDG就管到一亿美元还不到,达晨管的1亿人民币还不到,你必须要等这个市场要爆发,要等很久。还有的市场就是说,他不可能让你一两年或者一年就决定你的胜负,就像直播,或者团购,一下子井喷爆发的领域,关键的就是第一年第二年。所以不同的商业模式,不同的市场需求,我觉得这个故事不一样,正如我们体育场,需要百米的冠军,也需要万米的冠军一样。

吴婷:刚才您评论了对一些媒体的看法,对一些创始人的看法,我想到刚才我分享的张锐的秘密,他有一句话是这样说的,“所有的公司最后都是会死在创始人的手里,无一例外。”你怎么看这句话?

倪正东:我觉得这句话说的其实非常好,我觉得中国得很多的我们看到的很多的企业,真的是独角兽,最后都是死在创始人手上。有的是两个创始人之间打架,有的是创始人觉得自己已经成功了,就稍微一疏忽,就被后来的竞争对手用另外的一种技术或者模式打败了。所以我觉得他说的是对的。

还有极端的情况我也碰到过,创始人在的时候,这公司特别好,后来创始人因为什么原因突然没了,这个公司后来也面临很大挑战。在中国尤为严重。在美国,创始人其实就是开始的那两三年比较重要,后面可能没那么重要了,但是在中国,这些所有的,不管是创业公司,还是投资机构,创始人都是当中的关键。我想这个好比说赛富阎焱在的时候,赛富就是这个基因,阎焱如果退休了,赛富我也不知道是会到哪去。

吴婷:其实我特别认同,我也说说我自己的心路历程,我有嘉宾在创办初期,肯定是“我是吴婷,我有嘉宾”,现在有了“嘉宾派”这样一个课程,因为我也是希望把我自己的角色稍往后退一点。对于任何公司,哪一天创始人即便不在了,公司的价值应该永远地存在下去。好,谢谢倪董。

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